重庆木里木外欠薪事件再次敲响警钟 :高定有风险,开店须谨慎!

   2021-12-07 450
核心提示:首先,笔者不知道这位黄姓经销商是欠了员工多少的薪水、又欠了多久?照这阵势,估计不会少、时间也不会短。那到底又是因为什么原因欠的呢?大字报上写的是“恶意”,”恶意“,给人的感觉是明明不差钱,但就是不发工

首先,笔者不知道这位黄姓经销商是欠了员工多少的薪水、又欠了多久?照这阵势,估计不会少、时间也不会短。那到底又是因为什么原因欠的呢?大字报上写的是“恶意”,”恶意“,给人的感觉是明明不差钱,但就是不发工资。但果真如此吗?到底是经营不善帐上没钱了?还是花天酒地只顾自己挥霍享乐了?还是老子有钱但就不发你工资?不知道。

简单分析一下。

第一,但凡一个智商正常的,有基本良知的老板,都不会拖欠员工工资。

第二,但凡运营情况良好的老板,都不会拖欠员工工资。

第三,不去讲什么契约精神、责任道义,算是从一己私利出发、想要好好做下去的老板,也不会拖欠员工工资。

第四,这木里木外,可是定制界的“奢侈品”,能做木里木外经销商的,不说财大气粗,实力应该不俗,也不会差钱差到要拖欠员工工资。

第五,这高定可是人尽皆知的高利润行业,多少人流着哈喇子屁颠颠地想要进去,这木里木外更是高定界的扛把子,逼格拉得够高、瞄准的人群都是非富即贵,但凡经销商不是太蠢太笨,也不会把一个高端品牌经营到连员工的工资都要拖欠。

……

前因后果到底如何,信息量不够,在此不作置评。主要是以这件事为由头,讲一讲高定经销商的问题。

据公开可查的资料,木里木外现有经销商门店大约有40家,覆盖的直辖市、省会城市有22家,占到55%,其余大都是华东区域的二、三线城市。展厅大多数是在红星、居然以及当地的主流建材市场。虽然覆盖率并不足够大,但在高定圈也算是比较强的了,毕竟,人家作为“奢侈品”,门槛还是高的。

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(图片来源:定峰汇,侵删)

据了解,木里木外开一个店的标准成本约为每平米1.2万元(包含硬装、样品、家具、软装、灯光等),假如一个300平米不大不小的店,成本就是360万,这还没算店租。作为一个高定品牌,商场位置总该是好的吧,用的人无论是导购员还是设计师,都不能太低端吧。店租按平均每平方每个月200元计,300平米的店一个月费用就是6万元,加上人工等支出,整个运营费用最少得十几万一个月。如果真有传说中的千万大单,可能一个大单的利润也够对付了,但如果没有呢?细思极恐啊,没有足够的实力,可真别冲着高定的高利润垂涎欲滴。

高定风险大,入市须谨慎

近几年,定制行业经销商跑路、破产的消息频出。作为连接行业的链条,经销商的处境一直都不美好,上游厂家风险转嫁,开店和运营成本居高不下,各个方面的压力不断压榨着经销商的生存空间。再看高定行业,因为相对不透明的高利润,很多人争先恐后地进来了,包括三类人:不具备运营能力但是有钱的经销商;具备资源整合能力但是没钱的经销商;以及既有钱又具备资源整合能力的经销商。

高定品牌能遇到第三类经销商,当然是善莫大焉,然而,这样的经销商却是凤毛麟角。第一种有钱也行,毕竟有钱起码更有机会可以买到人才以及由人才决定的运营能力。但行业吸收进来的,大多数是第二类经销商——具备一定的资源整合和运营能力,但没多少钱。当这种人胆子比较大、盲目投资,品牌方又没有足够的帮扶,那试错的成本就会比较大,一旦出现不可收拾的局面,赔上的不仅是经销商的个人身家和信誉,牺牲的是一个区域门店和市场,但放大的却是对整个品牌的负面影响。

无论前因后果到底如何,木里木外这件事给到行业的警示是:高定有风险,开店需谨慎!没有对市场的充分评估,没有足够的资金实力以及资源整合和运营能力,切忌盲目投资!

(图片来源:定峰汇,侵删)

 
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