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亚马逊业务会成为美国工业产品的第一个分销渠道吗?

日期:2020-05-24   浏览:879     

摘要:如果你认为AWS的崛起是现象级的,那么可以多关注一下Amazon Business。下一个问题是,谁.....

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如果你认为AWS的崛起是惊人的,你可以多关注亚马逊业务。下一个问题是,谁是亚马逊在中国的业务?

亚马逊业务是美国B2B市场的重要参与者之一。然而,由于亚马逊有限的相关数据披露,可追踪的数据很少。

根据之前的信息,亚马逊业务在三年内实现了115%的复合年增长率。相比之下,电子商务业务的综合增长率为28%,AWS为48%。事实上,亚马逊业务的增长可能不止于此。根据应用公司的数据,亚马逊的年销售额已经超过150亿美元。如果以类似的增长率衡量,亚马逊的商业销售额将在2023年达到750亿美元!很少有B2B分销商能达到这个规模。

巨大的营业额并不是全部。亚马逊业务的增长率分布不均。一些子行业可能会超过平均水平,而另一些可能会低于平均水平。

Amazon Business具有哪些优势?

根据数据,亚马逊商业有超过5600万件商品和415,000名卖家。重要的是要注意,这个数字是基于卖方的数量和每个卖方经营的货物总数,所以这个数字不等于SKU的数字。相反,这些数据显示了亚马逊业务的细节,即哪些领域更有吸引力、卖家更集中、最具竞争力的类别等。观察卖家和商品的增长可以映射到亚马逊业务的增长,甚至可以推断出哪些类别更具竞争力。

在讨论了这些数据的重要性之后,让我们一起来看看细节。亚马逊最强大的产品领域是办公用品和工业产品。这两个领域占亚马逊商业产品总量的70%。

就进一步细分而言,MRO是第一个细分市场。MRO类别有超过174,000个卖家和超过1,800万个在线产品。第二大细分市场是汽车(零部件),拥有超过58,000家销售商和近1,600万件商品。办公用品排在第三位,超过75000名卖家在网上销售,1300万件商品。

其他有影响力的类别包括食品服务,超过300万种商品;医疗产品,超过290万种产品。

亚马逊:第一工业品分销商?

根据我们掌握的工业产品数据和我们对其增长率的预测,到2021年,亚马逊商业将成为工业产品的最大经销商。

迄今为止,亚马逊商业拥有最大的工业产品目录。MRO和办公用品的数量已经超过3130万。另一家领先的工业产品分销商的产品数量只有300万左右。更多的企业落后了,只有成百上千的商品。

这一数据表明,传统分销商的电子商务策略是保守的,在线产品的数量远远少于离线产品。尽管这些分销商一直在积极地向网上迁移,但他们仍在四年内被亚马逊超越。

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