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亚马逊商业亚马逊的下一个增长极

日期:2020-05-24   浏览:401     

摘要:COVID-19疫情已然扰乱了全球供应链格局。第三方数据推测,美国的疫情发展即将达到峰值。之后疫情将.....

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COVID-19流行病扰乱了全球供应链。第三方数据推测,美国的疫情即将达到高峰。此后,疫情将进入稳定期,经济将重新启动。不断增长的需求将为供应链重组带来更多机会。那么,在当前不确定的形势下,中国的跨境卖家如何开拓海洋市场呢?今天,让我们来看看全球首富杰夫贝佐斯涉足的B2B电子商务市场——中的亚马逊业务,看看能否找到它。

Amazon Business ——年过百亿美金销售额的B2B交易站点

谁是亚马逊业务?亚马逊商业是亚马逊企业采购的独家交易平台。

该平台成立4年多来,年销售额已超过100亿美元(2018年9月披露)33,354,其中超过一半的销售额来自第三方卖方合作伙伴。同年,当销售额达到100亿美元的里程碑时,亚马逊商业完成了9个国家网站的发布,有超过100万的公司和机构买家和超过85,000家公司卖家。

我们可以通过一组数据来看待亚马逊业务。亚马逊的零售部门花了七年时间来实现这一整合。熟悉的AWS——亚马逊云服务花了10年时间来实现这一集成。亚马逊业务有可能成为亚马逊的新增长极。

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数据来源:公共信息,加拿大皇家银行资本市场

根据加拿大皇家银行资本市场的预测,到2023年,亚马逊的销售额将达到520亿美元,为公司带来310亿美元的收入。从增长率来看,未来三年亚马逊业务的复合增长率将达到115%,而AWS的增长率为48%,亚马逊的零售电子商务业务为28%。

Amazon Business的三大画像:客户、品类和卖家

为什么亚马逊业务增长如此之快?简而言之,亚马逊商业服务于大量被描述为中国最终客户的企业集团,而不是贸易流通集团。

这类客户的特点是企业多/子账户系统,嵌入审批流程,甚至发票采购等。都需要开放,以满足和适应企业的信息采购流程。为此,亚马逊业务也采用了国外流行的“打卡”解决方案,通过API接口将企业授权的产品推送到企业的采购管理系统中,从而平滑了企业的采购体验。这包括熟悉的思爱普阿里巴、库帕和甲骨文供应商网络。

让我们通过下图来看看亚马逊商业的四大类客户,即医疗保健企业、政府机构、教育机构和商业客户。

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根据亚马逊商业汇编的数据,可以看出它在大型企业和政府机构方面的确是独一无二的。这有点类似于国内工业产品的B2B市场,可以说那些拥有大客户的人拥有世界。根据亚马逊商业官方网站的数据,优步、西门子、华盛顿大学等都是典型的大客户。

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相应地,亚马逊的热卖产品主要集中在以下领域:办公和餐具用品、工业产品、酒店厨房用品、科研和医疗用品以及电子技术产品。

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如果我们想对这些客户类型和产品类别进行总结,非生产性材料的采购平台可能会进入我们的脑海。事实上,在美国,亚马逊业务也给格兰杰带来了差异化竞争压力。

以工业产品为例。相当多的产品,包括格兰杰和法西诺,都来自中国。由于不是所有的企业都提前为疫情做好了准备,如何完成采购和实施交付是美国大型企业的一个增长点。

如此大的市场意味着新公司的新窗口。那么,中国企业如何才能深挖黄金市场,深刻理解流行病带来的供应链变化,并快速适应平台政策的调整,对企业至关重要。

目前,最直接和有效的类别无疑是与流行病有关的医疗领域的产品。相应地,亚马逊的美国网站提供了医院和政府采购的界面,以及合格供应商的访问。对于符合COVID-19要求的第三方卖方,销售佣金将被免除。

但是,由于产品与医疗相关,因此准入相对严格。该类别更适合具有相关资质的国内制造商申请。

另一方面,随着疫情的发展,亚马逊逐渐向供应商开放与疫情相关的非必需品,并允许他们将其储存起来。作为一个专业的B2B卖家,提前准备好相关的供应链是非常重要的。如果我们相信未来将会出现一波反弹,那么如何安排跨境通关、产品合规性、FBA流程对接等业务流程,对于我们能否在未来抓住这一波红利至关重要。

中国企业如何掘金Amazon Business

参加了去年11月在美国举行的B2B下一次会议。不能回避的话题之一是亚马逊业务。其中提到的信息非常有趣。

在商品搜索领域,亚马逊的搜索量已经超过谷歌;

亚马逊商业的GMV在工业产品领域甚至超过了格兰杰的水平。

在美国制造商和经销商的眼中,这是一个与亚马逊业务的竞争关系,标准产品和大量产品都进入了亚马逊业务。面向服务和面向解决方案的产品通过企业自己的电子商务渠道。这一点需要准备模仿类似策略的制造商的注意。如果您没有国内销售和支持团队,您如何构建差异化的竞争解决方案?

最后的一组碎片信息

时代的车轮从未停止过。在阿里巴巴B2B上市公司系统中,我们看到小额贷款业务和阿里云业务在合适的环境下快速增长。我们还看到了亚马逊AWS和亚马逊Go/WHOLE FOODS在云服务领域的崛起,以及它们分别在零售领域的探索。

如果亚马逊商业越来越有把握成为美国企业采购领域的重量级人物,那么最好现在就开始研究如何切入生态领域。

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